企源知识库

（）的主要优势是它允许推销人员在推销的过程中，扮演一个积极的具有一定指导性的角色。

AIDA法则

“需要与动机”理论

AIDMA模式

AIDAS模式

AIDA法则的主要优势是它允许推销人员在推销的过程中，扮演一个积极的具有一定指导性的角色。但是，AIDA模式被认为具有高压性或强制性，对消费者的重视不够。