简述评估国际分销渠道的标准。
简述评估国际分销渠道的标准。
【正确答案】:(1)经济性标准。对分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否能完成预期的经济效益指标。(2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。(3)应变性标准。国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。(4)销售定额标准。国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。
【题目解析】:(1)经济性标准。对分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否能完成预期的经济效益指标。(2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。(3)应变性标准。国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。 (4)销售定额标准。国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。
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