在进行保险营销时，都有哪些策略?
【正确答案】：(1)险种开发策略。新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种，它包括全新设计的险种和改进的险种两类。新险种开发可采用两种形式，即企业自己开发新保险产品和模仿竞争对手的险种。其开发程序包括构思的形成、构思的筛选、市场分析、时效过程和商品化。(2)险种组合策略。险种组合策略是根据实际需要从基本险开始，一直发展到能够满足客户需求的一组保险险种。实施险种组合策略的目的，在于在不断满足客户对保险需求的过程中提高企业收入和利润。①扩大险种组合策略。这种策略是指保险公司通过扩大险种组合的广度和深度，进而提高企业收入和利润。②缩减险种组合策略。这种策略是指保险公司缩减险种组合的广度和深度，即减掉一些利润低、无竞争力的保险险种。③关联性小的险种组合策略。随着保险市场的不断发展，某些关联性小的险种组合也会满足保险消费者的需求。(3)相关险种策略。所谓相关险种是指或是保险标的相同(相似)，或是售给相同的客户群，或是通过相同的渠道售出的一组密切相关的险种。相关险种策略内容包括：①相关险种分析；②相关险种数量的决策；③相关险种特色策略。险种生命周期是指一种新的保险商品进入保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程，一般分为四个阶段。①导入期的营销策略。②成长期的营销策略。③成熟期的营销策略。④淘汰期的营销策略。
