保险公司在选择目标市场时必须考虑____因素。
A、目标市场的规模和潜力
B、目标市场的吸引力
C、整体市场策略
D、差异性市场策略
E、保险公司的目标和资源
【正确答案】：ABE
【题目解析】：保险公司在选择目标市场时必须考虑以下三个要素： (1)目标市场的规模和潜力。潜在的目标市场必须具有适度的规模和潜力。因为只有具有一定的购买力，目标市场才有实际意义；有了足够的营业额，目标市场才具有开发的价值。 （2）目标市场的吸引力。目标市场的吸引力受五种力量的影响。①同行业竞争者的影响；②潜在的新的竞争者的影响；③替代产品的影响；④购买者议价能力的影响；⑤供应商议价能力的影响。 (3)保险公司的目标和资源。任何时候保险公司均应将其自身目标与所选择的目标市场结合考虑，如某一细分市场有较大的吸引力，但不符合保险公司的长远目标，也应该放弃。
