通过计算销售数量与销售人员数量关系来预测未来销售人员需求的方法是（ ）。
A、趋势分析法
B、比例分析法
C、回归分析法
D、计算机模型法
【正确答案】：B
【题目解析】：选项A趋势分析法，是通过分析组织在过去若干年中的雇佣趋势，来预测组织未来的人员需求；选项C回归预测法，通过建立人力资源需求量及其影响因素之间的函数关系，根据影响因素的变化来推测人力资源需求量的变化；选项D计算机模型法，是一种利用计算机系统来预测只人力资源需求量的方法，具体来说，人力资源专家和直线管理人员将所需要的信息综合在一起，建立起一套人员需求的计算机化预测系统，该系统包含的一些典型数据包括生产单位产品所需要的直接劳动工时，以及销售额的各种指标（最低销售额、最高销售额、可能销售额等）。选项B比例分析法，根据某种可变指标与所需人数之间的比例关系进行预测的方法。例如在过去几年里，组织每年需要20名销售人员来实现1000万的销售额，那么销售额与销售人员的比例为1000÷20＝50万元/人，假设组织计划在下一年实现1500万的销售额，那么组织就需要雇佣1500÷50＝30人，因此需要多雇佣10个人来完成增加的销售额任务。
