金融产品各周期的特点及营销策略?
【正确答案】：(1)导入期
特点:产品销售量的缓慢增长;分销模型、营销渠道尚未建立;价格决策难以建立;广告费及其他营销费用开支大;利润少;风险较大;市场竞争者较少;
策略:高价格、高促销的“双高”策略;可选择性渗透策略;低价格、地促销的“双低”策略;密集型渗透策略。
(2)成长期
特点:产品的销售量日益增加;有一定的市场需求;成本在下降,利润逐步增长;竞争者多,竞争激烈;面临高市场占有率与高利润率间的选择
策略:根据客户需求和市场信息,开拓产品的种类和用途;重新评价营销渠道选择策略,建立新的网店和新渠道,扩大商品销售
(3)成熟期
特点:金融产品销售额的低速增加为特征。金融产品被大多数客户广泛接受并购买,产品的销售量已经达到饱和。
策略:市场改革策略:开发产品新用途,寻求新的细分市场,刺激现有客户。产品改革策略:提高产品质量,为客户提供新的产品用途。
营销组合改革策略:改变定价和销售渠道方式加强服务。
(4)衰退期
特点:销售量急剧下降,购买者多为忠实客户。
策略:集中经营策略;持续经营策略;回旋策略
