需要理论的内容有哪些?
【正确答案】：（1）需要理论在谈判过程中的应用（A）在谈判的开始阶段。应该使谈判人员的两个最低层次（即最受重视）的需要-生存和安全的需要得到满足（B）在谈判交流磋商阶段，应该注意谈判人员的社交需要和尊重的需要得到满足（C）谈判过程中重视需要的不同层次，首先满足低层次的需要，同时也要顾及对方的实际需要（2）需要理论在谈判策略中的应用（A）谈判的三个层次：（a）个人间的谈判（b）组织间的谈判（c）国家间的谈判（B）不同适用的方法：（a）谈判者顺从对方的需要（b）谈判者使对方服从其自身的需要（c）谈判者同时服从对方和自己的需要（d）谈判者违背自己的需要（e）谈判者损害对方的需要（f）谈判者同时损害对方和自己的需要（C）谈判的策略系统
