大胆决策，周密部署走进中国最大的空调器生产基地—江苏泰州春兰空调制冷设备总公司，展现在眼前的是一派现代化生产的宏伟景观：4000平方米的厂房里机声轧轧，6条生产流水线盘绕如龙，“龙口”里，每一分钟“吐”一台窗式空调，每三分钟“吐”一台拒式空调。20多年前.春兰公司的前身泰州制冷机厂，机器设备陈旧，工艺落后，还停留在手工作坊的水平上。改革开放后，国内有关部门为了适应国内市场的需要，从国外进口一批空调零部件回来组装，泰州制冷机厂也争取到2000台的组装任务。技术人员和工人围着进口的零部件看呆了!真是不比不知道.一比吓一跳：国产空调还停留在20世纪50年代水平上，进口空调重量比国内轻40%，噪音低，制冷效果好.造型美观……市场风云变幻。2003～2004年的经济气候似乎特别有利于空调工业的发展，近百家空调厂仿佛一夜之间冒了出来。北京、广州、沈阳等地引进的国外生产线已经开始投产，国内空调生产能力急剧膨胀，与市场实际需求形成巨大的反差，“春兰”处在空调列强的包围之中，春兰要想求生存.必须迅速发展，除此别无选择。针对企业所处环境.以公司总经理陶建幸为首的决策者们把自己的后路斩断，决心破釜沉舟.背水一战。他们做出了“三级跳”决策，即：“3.5.l工程”。这个规划要求：从2004年到2007年4年之内.公司的工业总产值必须跃过8000万、l亿、3亿这样三级台阶。从此，春兰公司妙招选出。第一步棋：收拢五指.握成“拳头”。这是根据工厂人力、物力、财力实际而作的决策。公司破掉30多个批量小的产品，集中优势，发展特色产品，实现由传统小生产者的小而全向现代化的大而精转变。第二步棋：“让开大道，占领两厢”。这是根据市场实际而制定的决策，那时国内生产3 000大卡空调的厂家强手如林，“春兰”瞄准空档，抢占7000大卡以上柜式空调和3000大卡以下家用空调市场，避“热”就“冷”，避“旧”就“新”。第三步棋：“引消同步，软硬并举”。这是根据企业发展需要而做出的决策。2004年9月，公司总经理陶建幸东渡扶桑考察日本三菱、松下等世界名牌空调厂家，事实告诉他：世界名牌空调就是世界先进技术、先进设备、先进管理的“混血儿”。春兰技术改造迫在眉睫。他们决定引进国外先进设备。几经周折.春兰公司的决策者们找到了与外商合资引进外资的办法。2005年12月，400万美元划到了合资后的“春兰”账簿上。春兰公司有了足够的资金后，接着就是引进设备的谈判，日方执意要卖全套设备.而“春兰”却坚持只买其中的几台关键设备。谈判异常艰苦，几个回舍下来.终于按“春兰”的意向拍板成交。花lOO万美元引进的高速冲床和机械涨管机，加上自力更生生产的配套设备使春兰的劳动生产率一下子提高了80倍。不久，“春兰”，又投资2000万元人民币，建成达到国际先进水平的热交换器生产线，以及与之配套的自动喷潦生产线.柜式空调和窗武空调装配线，柜式空调和窗式空调检测线……春兰公司在引进关键设备的基础上，消化、吸收、创新，逐步自我完善配套，建立春兰独特的工艺体系。第四步棋：大量运用世界先进的生产技术。这是为缩短与世界先进空调的差距而作的决策。国外先进空调采用风冷式，以风代水。春兰公司，仅用半年就生产出了国内第一台超薄型柜式风冷空调。家用窗式空调，国内长期以来都是用三相电源接线法.家庭使用不仅要换大表，还要重新接线，很不方便，国外的同类产品是两相电源接线法。春兰人经过无数次试验，终于消化吸收了这一新技术。这两项技术翻开了我国空调史上新的一页，不仅大大缩短了与世界先进空调的差距，也把国内同行远近地甩在后面。接着又是第五步棋，第六步棋……经过四年的艰苦跋涉，春兰人挺过来了，“3.5.1工程”按期竣工.春兰终于完成了“三级跳”。根据上述案例，请回答以下问题：(1)春兰“收拢五指，握成“拳头”，是对哪一种战略的具体描述A.成本领先战略 B.差异化战略C.集中化战略 D.维持战略(2)春兰做出“让开大道.占领两厢”决策时.卒凋市场实际情况是A.缺少产品差异化B.产品需求增长快C.众多规模和能力比较相近的竞争者D.存在市场“盲点”(3)“引消同步，软硬并举”，当春兰提出这一举措时，企业自身的条件是A.落后的研发与技术工艺 B.卑微的市场形象C.缺乏关键的技术和能力 D.融资能力差(4)当春兰定出“三级跳”的目标时，企业的外部威胁有A.行业的竞争日益增强B.市场需求缩小c.新的竞争者的加入D.同行业企业新技术的采用对春兰造成压力(5)春兰“三级跳”属于A.企业战略定位 B.企业目标定位c.企业理念定位 D.企业使命定位
【正确答案】：(1)C 集中化战略方案是指企业一级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场以满足企业特殊需要而做出的谋略。这个市场或为特殊的地区市场，或为特定的行业市场，或为特定的用户群.或为特定的消费者群.提供特定的产品和服务。(2)D(3)A(4)A(5)B
