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简述客户关系管理工作的主要环节。
分类:
企业管理概论(00144)
发表:2024年09月10日 08时09分03秒
作者:
admin
阅读:
(12)
简述客户关系管理工作的主要环节。
【正确答案】:(1)建立完整的客户关系管理系统。(1分)
(2)善干从众多客户中识别出核心客户,即找出那些客户数置只占20%——30%,却能给企业带来70%——80%的效益的客户。(2分)
(3)在兼顾为一般顾客服务好的同时,要组建为核心客户(重点客户)的服务队伍,为他们提供优质和特殊的服务,以巩固和提高核心客户的满愈度和忠诚度。(2分)
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