兼具了纯薪金制和纯提成制的特点，并成为当前最通行的销售报酬制度是
A、纯佣金制
B、基本制
C、瓜分制
D、浮动定额制
【正确答案】：B
【题目解析】：基本制。基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售 人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销 售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是 混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障•又与销售 成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来 收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以 成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。P400
