传统的厂商理论认为，厂商以利润最大化为行动的目标，但遭受了批评。现在认为，厂商行为的动机是其他目标最大化。这里的目标包括长期利润最大化、短期销售收益最大化以及增长最大化。(1)长期利润最大化目标很难对厂商的行为做出有用的预测，也很难检验它的正确性，这是为什么?(2)经营者为什么要使得他们的销售收益最大化而不是利润最大化呢?(3)管理者如何从增长最大化目标中获得好处?如何衡量增长最大化?
【正确答案】：(1)首先，长期利润的最大化也许仅仅是经营者追求其他目标的结果，而未必是长期利润最大化目标本身的结果；其次，长期利润最大化可以是厂商任何现行政策的一个理由，直到厂商破产之前，这种理由都是很难被反驳的。(2)判定一个经理是否成功的标志常常是销售额，特别是对销售经理的判定。销售量也是一个标志厂商健康状态的晴雨表。经理的薪水、权力和声誉可能直接取决于销售额。这样，销售收益最大化就可能超越了利润最大化，而成为厂商占统治地位的目标，特别是对于那些销售部占统治地位的厂商而言更是如此。这个时候，虽然厂商仍然要获得足够的利润，但是这个利润只要让股东高兴就行了。因此，厂商的行为使得他们倾向于利润的适度化而不是最大化。(3)1)在一个扩张的组织中提升的机会更大，因为会出现新的位置；更大的厂商会支付更高的薪水，管理者可以获得更大的权力。2)对增长最好的衡量是销售收益，因为销售收益是最简单的衡量生意规模的方法；另一个方法是衡量资本价值，但是资本价值会随着股票市场的波动而变化，因此不是一个很可
