IC传媒公司刚刚在上海成立。公司的两位创始人在过去10年中曾就职于数家同类机构,积累了丰富的营销沟通经验创业之初,两人带来了原单位的一些客户现在,公司已经步入正轨,但为拓展业务仍需要招聘新的员工。尽管他们在营销沟通方面经验丰富,与供应商和客户也建立了良好的关系,但两人认识到自身对营销领域的其他方面知之甚少,因此公司需要招募一位营销经理来推广业务。该公司现有客户主要是汽车制造商,还有一家信用卡公司和一家计算机连锁店。公司主要业务是提供广告、创意与媒体投放等方面的服务,并开展在线数字营销咨询服务。因为与银行和金融机构的良好关系,公司在资金上获得了大力支持,所以扩展业务所需资金没有问题。公司客户所属行业的跨度较大,所以如何获得竞争优势一直是困扰他们的问题。他们认为尽管自己是一家小公司,但从某个角度来讲“小”可能也是一个优势。例如,在为客户提供便利、专业的服务同时,公司易于保持与客户密切的关系。然而,他们确信做好市场细分有助于实现公司目标,提升公司竞争优势。公司最近刊登了招聘营销经历的启事,要求应聘者具备产业营销与客户服务方面的知识。目前你想应聘这个职位。综上所述,IC传媒公司的营销属于产业营销,你作为应聘者,请回答一下问题:
指出产业市场中“购买、央策单位”的含义及五个成员,并说明该公司分析“购买决策单位”的意义。
【正确答案】：1、购买决策单位指的是产业市场的购买决策参与者。2、产业购买决策单位有五个成员:使用者、影响者、决策者、采购者和控制者。3、意义:由于购买决策单位的成员在购买决策过程中扮演的角色不同,作用不同,所以分析购买决策单位可以让企业营销人员更好的寻找到关键参与者和最终决策者,制定出有效的营销策略。
