传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销，还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比。企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。
根据以上材料，回答下列问题：
(1)简述B2B的定义。
(2)简述B2B电子商务的发展趋势。
(3)简述B2B电子商务的优势。
【正确答案】：(1)B2B是指企业与企业之间的电子商务活动。 (2)B2B电子商务的发展趋势具体表现在： ①独立企业间电子商务公司继续相互兼并，以期达到“质量临界点”。 ②从S2P的传统电子商务范畴拓展到整个供应链的整合，提供物流管理等各种增值服务。 ③远程集成将企业内部流程重整以适应企业间电子商务的需要，使单纯的交易平台向企业间协作性工作平台发展。 ④从仅是MRO零备件的采购发展到原材料的战略性采购。 ⑤不成功的公共交易平台被超大型传统企业并购，转为单个企业内连接供应商的商务平台。 ⑥成功的企业内电子商务网独立成为产业共同商务交易网。 ⑦不同的电子商务网之间形成网络效应。 (3)B2B电子商务的优势具体体现在以下四个方面： ①使企业具有成本优势。 ②促进企业具有差异化优势。 ③促进企业具有“目标集聚”优势。 ④使企业具有无边界扩展优势。
