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简述谈判对手分析的基本内容。
分类:
谈判与推销技巧(00179)
发表:2024年08月13日 08时08分57秒
作者:
admin
阅读:
(2)
简述谈判对手分析的基本内容。
【正确答案】:(1)分析本企业有哪些潜在的合作对象;
(2)分析各个潜在对象的状况,包括各个替在的合作对象希望通过谈判得以满足的利益和需要、对方的资信状况、对方的市场地位等;
(3)在选择出合适的合作对象的基础上,分析对方企业内部的决策权限,判断具体的谈判人员的谈判权限,分析其谈判的思维特征。
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