怎样理解最佳替代选择确定了谈判价格区间和谈判的限度？
【正确答案】：（1）价格谈判空间构成价格磋商的界区。决定了买卖双方各自的保留价格进而决定了价格谈判的范围的是双方在达不成谈判协议时的各自的最佳替代方案，即BATNA。
（2）BATNA决定了谈判者准备什么时候离开谈判桌。在谈判中，双方有时会有多种替代性的方案和选择，BATNA是最优的替代方案和选择。确定BATNA的核心是谈判者要将无协议与有协议的情况进行对比评估，所制定的，BATNA则构成谈判者的保留价格。
（3）最佳替代选择决定了双方的价格谈判空间，因此，谈判者需要运用客观方法估计对手的BATNA。同时，谈判者必须在谈判之前就努力挖掘和改善自己的最佳替代选择。这样做既可以使己方的报价更有目的性，又可以通过最佳替代选择来了解对方的价格底线即保留价格，从而掌握谈判的主动权，形成最有利于己方的谈判形势。
