日本的爱普生公司(Epson)是生产电脑打印机的一家大型企业。在公司准备扩大其产品线时，选择了100家中间商分布在各地。为调动中间商的积极性，爱普生公司规定对完成5000台销售任务者奖励轿车一部，另外公司还赞助中间商5万元的促销费用。从而大大调动了中间商的积极性。
根据上述内容，回答
(1)企业在选择中间商时应考虑哪些因素？
(2)本案例中，爱普生公司采取的激励中间商的方式是什么？这一方式有主要有哪些形式？
(3)除本案例中的激励方式外，爱普生公司还可采取什么激励方式？通常的做法是什么？
【正确答案】：(1)企业在选择中间商时应考虑的因素主要有：市场覆盖范围、声誉、中间商的历史经验、合作意愿、产品组合情况、中间商的财务状况、中间商的区位优势以及中间商的促销能力等。
(2)本案例中，爱普生公司采取的激励中间商的方式是直接激励。直接激励指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。直接激励主要有以下几种形式：返利政策、价格折扣以及开展促销活动。
(3)除直接激励外，爱普生公司还可采取间接激励方式激励中间商，即通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。间接激励通常的做法有以下几种形式：一是帮助中间商建立进销存报表；二是帮助零售商进行零售终端管理；三是帮助中间商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作；四是伙伴关系管理。
