试述商务谈判中的还价技巧。
【正确答案】：价格谈判中的还价，实际上就是针对谈判对手的首次报价，己方所作出的反应性报价。商务谈判中的还价技巧表现为:
(1)还价策略的精髓在于“后发制人”;
(2)应根据对方对己方讨价所作出的反应和自己所掌握的市场行情和商品比价资料，对报价内容进行全面分析，从中找出突破口和报价中相对薄弱的环节，作为己方还价的筹码;
(3)根据所掌握的信息对整个交易作出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标;
(4)根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，以保持己方谈判立场的灵活性。
