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简述示范存在缺陷的原因。
【正确答案】：(1)在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高。
(2)销售人员过高中估计自己的表演才能。
(3)在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应，这是示范中的大忌。