简述英国人对谈判决策程序和对合同的态度。
【正确答案】：(1)决策程序。英国人比较看中秩序、纪律和责任，组织中的权限自上而下流动，等级性很强，决策多来自上层。决策时他们比较重视个人能力，而不倾向于分权和集体负责。英国人的等级观念很重，这使他们在商务交往中，比较注重对方的身份、经历、业绩及背景，而不像美国人那样更看中对手在谈判中的表现。所以在必要的情况下派有身份、地位的人参加谈判会有一定积极作用。(2)对合同的态度。英国人比较谨慎，故在订立合同时，总喜欢细细推敲，一旦认为某个细节有不妥，便不会签字，直到合同条款陈述实际、详尽和稳健。此时千万要有耐心，尽量不要催促其签订合同。合同订立后，大多英国人比较守信用，．注意维护合同文件的严肃性，且履约率较高。
