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怎样利用替代选择影响价格谈判空间?
【正确答案】：能够合理利用双方各自的最佳替代选择将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：(1)清楚自己的BTANA。谈判者需要有自己的BTANA，并清楚知道它是什么。进一步，谈判者在谈判之前就需要挖掘和完善自己的BTANA。(2)多给自己一些选择。谈判者多给自己一些替代选择是非常重要的。(3)策略性地让对方知道你还有其他选择。谈判者需要借助于适当的暗示让对方知道自己的多种选择。