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简述程序性推动。
分类:
谈判与推销技巧(00179)
发表:2024年08月13日 08时08分20秒
作者:
admin
阅读:
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简述程序性推动。
【正确答案】:程序性推动是用来影响谈判过程与程序本身的一种方式。(1)改变谈判议题。当谈判双方在某一议题上出现较大的分歧时,可暂时放下此议题转而讨论其他的问题,这样可使双方的对立情绪有所缓解,使谈判继续进行。(2)改变谈判日期。当谈判双方互不退让,致使谈判进入僵局时,可暂时中止谈判,改变谈判,日期。双方在这一段时间会冷静下来.,重新思考问题。当谈判恢复时,就会产生新的气氛和局面。(3)更换谈判人员。通过更换谈判人员可以缓解双方的心理压、力,使谈判继续进行。
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