企源知识库

谈判者在谈判过程中制造僵局，主要试图达到的目的有哪些?
【正确答案】：(1)改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。(2)争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。