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简述谈判的核心内容。
分类:
谈判与推销技巧(00179)
发表:2024年08月13日 08时08分30秒
作者:
admin
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简述谈判的核心内容。
【正确答案】:谈判是谈判双方或多方通过协商和采取协调性行动,寻求实现有限资源配置的决策过程。作为一种决策过程,谈判利益、寻求利益实现的磋商和策略性相互作用,以及达成共同利益的协议构成了谈判的核心内容。其中,谈判各方相互作用中冲突与合作的此消彼长决定着谈判结果的走向。
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