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简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
分类:
谈判与推销技巧(00179)
发表:2024年08月13日 08时08分57秒
作者:
admin
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简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
【正确答案】:能够合理利用双方各自的最佳替代选择,将获得有利于己方的价格谈判空间。因此,在这个问题上,下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的:(1)清楚自己的BTANA。(2)多给自己一些选择。(3)策略性地让对方知道你还有其他选择。
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