关于谈判起点的高低确定，不正确的有()
A、报价中所含水分较少，还价起点也应较低
B、还价起点的高度必须接近对方的目标
C、对方报价离自己的价格目标越远，还价起点应越高
D、无论还价起点高低，都不能低于自己准备成交的价格
E、当自己准备还价的次数较多时，还价的起点就要高
【正确答案】：ACDE
【题目解析】：价格谈判中的还价，实际上就是针对谈判对手的首次报价，己方所作出的反应性报价。还价起点的总体要求是：(1)起点要低，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断。(2)接近目标。还价的起点要低，但又不能太低，还价起点的高度必须接近对方的保留价格，使对方有接受的可能性。
