企源知识库

谈判者在谈判过程中制造僵局，主要试图达到的目的包括()
A、争取有利的谈判条件
B、改变已有的谈判形势
C、获取更大的利益
D、达成一致的协议
E、使谈判者的意图和行为更加清晰化
【正确答案】：AB
【题目解析】：谈判僵局的双重作用：一方面，谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务；另一方面，谈判者可以通过有效地处理谈判僵局来促使谈判朝着对自己有利的方向发展。