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要实现有效的利益交换，谈判者需要(  )
A、尽可能推测、识别出对方的各种谈判利益
B、在某些利益上作出牺牲
C、明确确定自己利益的优先排列顺序
D、聚焦于利益而非方案
E、对各种利益的相对重要性作出评估
【正确答案】：BCE
【题目解析】：要实现有效的利益交换，谈判者需要在某些利益上作出牺牲、明确确定自己利益的优先排列顺序、对各种利益的相对重要性作出评估。