顾客讨价还价主要出于以下动机( )
A、顾客出于自己利益的动机，希望购买价格更低的产品
B、顾客出于攀比心理，希望购买到的产品比其他人价格更低
C、顾客希望在讨价还价中显示自己的谈判能力，获得心理的满足
D、顾客希望从别处购买产品，通过讨价还价，以获得较低的价格向第三方施加压力
E、顾客根据自己的经验，认为价格多数有“水分”，经讨价还价，销售人员多数情况下会让步
【正确答案】：ABCDE
【题目解析】：顾客讨价还价主要出于：1、顾客出于自己利益的动机，希望购买价格更低的产品。2、顾客出于攀比心理，希望购买到的产品比其他人价格更低。3、顾客希望在讨价还价中显示自己的谈判能力，获得心理的满足。4、顾客希望从别处购买产品，通过讨价还价，以获得较低的价格向第三方施加压力。5、顾客根据自己的经验，认为价格多数有“水分”，经讨价还价，销售人员多数情况下会让步。
