谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程,这一结论强调了( )
A、谈判者是理性的,从而有着明确的利己性行为
B、谈判者利益的实现和满足是相互依赖和相互冲突的
C、作为理性的谈判者,有效的谈判策略选择是一种必然
D、在存在策略性行为下,谈判是一个动态的而复杂的过程
E、利益存在相互依赖的关系下,谈判者通过协商和合作,寻求比单方行动时更大的利益满足
【正确答案】:ACD
【题目解析】:谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程,这一结论强调了:谈判者是理性的,从而有着明确的利己性行为;作为理性的谈判者,有效的谈判策略选择是一种必然;在存在策略性行为下,谈判是一个动态的而复杂的过程。