企源知识库

以下哪一项是谈判者出于个人理性(最大化个人利益)作出的行为?(  )
A、在作出自己的最优行动或选择时，考虑对方的反应、行动或选择
B、根据自身的利益需要，作出对自己最优的行动或选择
C、试图以自己的行动或策略选择来影响对方的行动和选择
D、行动或选择表现出一种策略性
【正确答案】：B
【题目解析】：谈判者出于个人理性(最大化个人利益)，根据自身的利益需要，作出对自己最优的行动或选择。