企源知识库

谈判者间不存在根本性冲突，利益完全一致，指的是()
A、非赢即输
B、双赢
C、重复博弈
D、一次博弈
【正确答案】：B
【题目解析】：“双赢”的谈判哲学认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程。奉行这种谈判哲学，是以谈判者相互间的充分沟通和信息共享、谈判者的合作性与创造能力，消除彼此之间的竞争和对抗，消除索取价值的行为。但是“双赢”真正可以实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突，利益完全一致。