谈判中的“减价要高，出价要低”的报价起点策略是指( )
A、作为买方，报价起点要高，即“出最高的价”
B、作为卖方，报价起点要高，即“开最高的价”
C、作为买方，报价起点要低，即“出最低的价”；作为卖方，报价起点要高，即“开最高的价”
D、买方和卖方的报价起点都要适当
【正确答案】：C
【题目解析】：开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心，探测对方的真实意图，是对方想自己的预定目标靠拢，同时还可以考验对方实力：低要价是以让利来吸引对方，是打击同类竞争对手暂时做的姿态，然后再与被引诱上钩的另一方进行真正的谈判。
