企源知识库

(  )从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。
A、强制性
B、认同力
C、补偿和交换
D、知识和信息
【正确答案】：A
【题目解析】：从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的因素是强制性。