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对潜在谈判对手的分析不包括()
A、对方的需要及其谈判目标
B、对方的信贷状况
C、对方的市场地位
D、对方谈判人员的思维
【正确答案】：B
【题目解析】：对潜在谈判对手的分析包括：对方的需要及其谈判目标，对方的资信状况，对方的市场地位，对方的谈判时限，对方的参与者与谈判权限，对方谈判人员的思维。