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向一位客户销售多种相关服务或产品的销售活动是( )
分类:
谈判与推销技巧(00179)
发表:2024年08月13日 08时08分44秒
作者:
admin
阅读:
(3)
向一位客户销售多种相关服务或产品的销售活动是( )
A、综合销售
B、交叉销售
C、跟踪销售
D、捆绑销售
【正确答案】:B
【题目解析】:交叉销售是指向一位客户销售多种相关的服务或产品,这一位客户必须是你能够追踪并了解的单位客户,这里所谓的“相关”产生的原因有很多,如因销售场地相关,因为品牌相关,因为服务提供商相关。交叉销售的实质就是发现客户的多种需求,并提供这些需求满足的解决方案,从横向角度开发产品市场。
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