对谈判力概念理解的不恰当会导致哪些错误的认识?
【正确答案】：（1）“如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照己方的意愿行动，它就是有谈判力的”。然而，在越南战争期间，美国对越南有着无可置疑的核打击能力，但是在和平谈判之前和谈判中，美国的核威胁都没有能迫使越南屈从于美国。
（2）“拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力”。但是如果一个富人的孩子被绑架，有再多的钱对于谈判也无济于事，富人只能被索要得更多。
（3）“置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力”。但是如果一个借贷人欠银行1000万，而且他的企业已经濒临倒闭，这时，尽管他本人感觉自己有麻烦了，但真正有麻烦的是银行。
（4）“理性的谈判者在谈判中具有谈判力”。但是，有些谈判的成功就是因为谈判者“极不理性地”坚持必须满足他的要求。
