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试述让步策略实施的一般原则。
分类:
谈判与推销技巧(00179)
发表:2024年08月13日 08时08分07秒
作者:
admin
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试述让步策略实施的一般原则。
【正确答案】:(1)让步必须是对等的,用已方让步的许诺谋求对方也同样作出让步: (2分)(2)双方让步要同步进行: (2分)(3)让步是以满足对方需要换取自己的利益; (1分)(4)让步的幅度要适当,幅度不宜过大,节奏不宜过快: (2分)(5)每一方对于自己所付出的每一点小的让步,都应努力取得最大的回报。
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