人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有
A、灵活性
B、选择性
C、完整性
D、长远性
【正确答案】：B
【题目解析】：该题考查对人员推销特征的判定。人员推销具有灵活性、选择性、完整性和长远性的特征。选择性即人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，因而推销的成功率高，无效劳动少。所以，B项是正确选项。灵活性即推销员在不同的环境下可根据不同潜在顾客的需求及时调整自己的推销策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要；完整性即人员推销从寻找顾客开始，到接触、磋商、最后达成交易，推销人员独立承担了整个销售阶段的任务；长远性即有经验的推销人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系。
