为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是
A、竞争战略
B、折中战略
C、和解战略
D、合作战略
【正确答案】：B
【题目解析】：该题考查对谈判战略的判定。谈判战略包括竞争战略、回避战略、和解战略、折中战略和合作战略。折中是需要与利益相互对立的谈判各方，求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略选择。所以，B项是正确选项。竞争战略的目标是让谈判对方相信：己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多；和解战略是谈判者愿意在谈判的实质方面作出牺牲和让步，以缓解谈判双方在索取价值中形成的冲突，从而维系谈判双方的关系，并争取双方长期的合作；合作战略强调谈判时解决共同问题的过程，强调创造共同价值和需求联合利益是谈判的本质所在。可见，能否正确回答这个问题的关键，在于区分谈判战略的各种类型。
