企源知识库
专业知识收录平台
能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是
分类:
谈判与推销技巧(00179)
发表:2024年08月13日 09时08分01秒
作者:
admin
阅读:
(2)
能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是
A、顶线目标
B、期望目标
C、可接受目标
D、底线目标
【正确答案】:C
【题目解析】:该题考查对谈判目标的层次的判定。谈判目标体系包括:顶线目标、期望目标、可接受目标和底线目标。可接受目标即能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标。所以,C项是正确选项。顶线目标是谈判者为本次谈判确定的最高目标,即通过谈判实现和达到的最高的谈判价值;期望目标即谈判者考虑各种切实利益因素后选择的预期实现的谈判目标;底线目标即谈判者在作出最大让步后必须保证达到的目标。
上一篇
关于公司内部分配问题,下列陈述正确的有( )
下一篇
根据STP营销理论,新闻媒体市场定位首先需要进行的是( )
Top
首页
后台登录
×
×