“在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿做丝毫的退让。 而到了谈判后期或迫不得己的时候，却作出大步的退让。”具有上述特点的是
A、坚定的让步方式
B、危险的让步方式
C、递减式让步方式
D、等额的让步方式
【正确答案】：A
【题目解析】：该题考查对让步方式的判定。坚定让步方式在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿做丝毫的退让。而到了谈判后期或迫不得己的时候，却作出大步的退让。所以，A项是正确选项。危险让步方式在一开始就做出大的让步，大幅度地提高对方的期望值，不过在接着而来的第三轮拒绝让步以及最后一轮小小的让步，会很快冲销这个效果，使对方知道，即使更进一步的讨价还价也是徒劳的；递减让步方式显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步；等额让步方式让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。
