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谈判者在作出最大让步后必须保证达到的目标是
A、顶线目标
B、期望目标
C、底线目标
D、可接受目标
【正确答案】：C
【题目解析】：该题考查对谈判目标的层次的判定。谈判目标体系包括:顶线目标、期望目标、可接受目标和底线目标。底线目标即谈判者在作出最大让步后必须保证达到的目标。所以，C项是正确选项。顶线目标是谈判者为本次谈判确定的最高目标，即通过谈判实现和达到的最高的谈判价值；期望目标即谈判者考虑各种切实利益因素后选择的预期实现的谈判目标；可接受目标即能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标。