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“喊价要高,出价要低”的报价起点策略具有哪些作用?
【正确答案】：(1)可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预测，从而形成对己方有利的价格谈判空间;(2分)(2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程: (2分)(3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。(2分)