下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，获得有利于己方的谈判空间的有(   )

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    单纯就交易条件本身来说，比较不让步与让步的预期损益，必须仔细估算(  )

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      报价应遵循的基本原则是 (  )

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        让步策略的实施可以分为下述步骤的有(   )

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          讨价、还价中的策略有(  )

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            造成价格磋商中盈余分割非对称性的因素有(  )

            造成价格磋商中盈余分割非对称性的因素有(  )
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              下面关于美国人的谈判特点的表述，正确的有()

              下面关于美国人的谈判特点的表述，正确的有()
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                在决策中比较重视个人能力，而不倾向于分权和集体负责的国家有(  )

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                  文化对谈判行为的影响主要体现在(  )

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                    日本人的谈判特点有(  )

                    日本人的谈判特点有(  )
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                      对待文化差异的原则包括(  )

                      对待文化差异的原则包括(  )
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                        对合同的态度，法国人(  )

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                          在谈判沟通过程中，德国人(  )

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                            在跨文化谈判中，谈判者对待文化差异需遵循基本要点有(  )

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                              在跨文化谈判沟通中，文化差异对谈判沟通过程的影响主要体现在(  )

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