结合企业的特点确定顾客范围时，应考虑的因素有（　）。

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    寻找潜在顾客的基本方法有（　）。

    寻找潜在顾客的基本方法有（　）。
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      以下关于寻找潜在顾客的基本方法的表述中，不正确的有（　）。

      以下关于寻找潜在顾客的基本方法的表述中，不正确的有（　）。
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        约见顾客前，销售人员要确定以下内容（　）。

        约见顾客前，销售人员要确定以下内容（　）。
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          一般来说，销售人员约见顾客，在确定访问时间时要注意考虑以下问题（　）。

          一般来说，销售人员约见顾客，在确定访问时间时要注意考虑以下问题（　）。
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            当面约见的优点有（　）。

            当面约见的优点有（　）。
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              约见顾客的方法有（　）。

              约见顾客的方法有（　）。
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                电话约见的技巧有（　）。

                电话约见的技巧有（　）。
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                  销售人员欲采用信函方式约见顾客，写信时应注意（　）。

                  销售人员欲采用信函方式约见顾客，写信时应注意（　）。
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                    与销售人员自己约见顾客相比，委托他人约见有以下优点（　）。

                    与销售人员自己约见顾客相比，委托他人约见有以下优点（　）。
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                      销售人员拟定的拜访计划应包括的内容有（　）。

                      销售人员拟定的拜访计划应包括的内容有（　）。
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                        以下关于接近顾客的方法的表述，正确的有（　）。

                        以下关于接近顾客的方法的表述，正确的有（　）。
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                          在初次拜访时，销售人员可采用的开场的方式有（　）。

                          在初次拜访时，销售人员可采用的开场的方式有（　）。
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                            接近顾客的方法有（　）。

                            接近顾客的方法有（　）。
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                              简述销售机会的种类。

                              简述销售机会的种类。
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