结合销售人员的工作性质和特点，试述如何有效激励销售人员

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    良性窜货

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      猎头招聘

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        近因误差

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          价格异议

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            销售变现天数（DSO）

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              企业必须重视对影响销售计划制订的环境因素的研究，重视对这些因素的变化的___，并以此作为编制销售计划的基础。

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                销售配额应具有一定的弹性，这是遵循设置销售配额的

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                  ___销售组织模式首先出现于美国宝洁公司。

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                    将某一区域市场分成若干相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”，各“子区域市场”可以相互连接成线。这是___的整体部署销售区域市场策略。

                    将某一区域市场分成若干相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”，各“子区域市场”可以相互连接成线。这是___的整体部署销售区域市场策略。
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                      企业在市场开发初期，有意或无意选择了流通性很强的中间商，使其产品流向非辖区目标市场或空白市场的现象，是___窜货。

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                        销售渠道结构评估选择方法中，___比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本收益来决定最大利润的渠道。

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                          生产商能够选择负责其产品销售的中间商类型、数目和地理分布，并且能够支配这些中间商的销售政策和价格政策，这样的控制称为

                          生产商能够选择负责其产品销售的中间商类型、数目和地理分布，并且能够支配这些中间商的销售政策和价格政策，这样的控制称为
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                            销售人员数目确定方法中，___将销售队伍规模与销售利润结合起来考虑，方法比较精确，更接近理想的销售队伍规模水平，但运用起来也更加困难。

                            销售人员数目确定方法中，___将销售队伍规模与销售利润结合起来考虑，方法比较精确，更接近理想的销售队伍规模水平，但运用起来也更加困难。
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                              激励要以能在一定程度上促使___提高的方式来满足员工需要，要对需要满足的方式和程度予以控制。

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