家乐福开业初期，产品价格定的相对较低，成功打开市场之后，家乐福针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价，然后迅速汇总，星期四晚上调整价格，以燕莎望京的价格作为基础，稍微下调，迎接双休日的销售高峰。后来，随着万客隆开业，它的价格无法与其进行全面竞争，这时家乐福把主要竞争放在了食品、饮料、干果类上。目前，家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、饮料、日用品类为3-5%，鲜活类17%，服装类30%，玩具类20%，家具

家乐福开业初期，产品价格定的相对较低，成功打开市场之后，家乐福针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价，然后迅速汇总，星期四晚上调整价格，以燕莎望京的价格作为基础，稍微下调，迎接双休日的销售高峰。后来，随着万客隆开业，它的价格无法与其进行全面竞争，这时家乐福把主要竞争放在了食品、饮料、干果类上。目前，家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、饮料、日用品类为3-5%，鲜活类17%，服装类30%，玩具类20%，家具
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    试述消费者市场的细分变量的主要类型。

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      简述提升顾客总价值的方法。

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        简述社会公众对企业的生存与发展产生的巨大影响。

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          简述组织市场的购买类型。

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            简述心理定价策略及其主要形式。

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              简述根据企业是否设立企业级的营销部门，事业部型营销组织的划分。

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                华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常乏高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。该企业尊崇“狼性文化”。《华为宪章》中有这样一段话：资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。做企业就是要培养出一匹狼。因为狼有生存下来的三大优势：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。这样的文化使得华为在国产手机市场上遥遥领先，在海外也有很广阔的市场。问题：（1）上述材料说叫了什么?（2）企业文化怎样影响市场营销活动。

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                  位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。总经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人

                  位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。总经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人
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                    试述组织市场的主要特点。

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                      简述需要、欲望和需求的概念。

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                        简述战略业务单位的概念。

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                          简述集中化战略的适用条件。

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                            简述产品改进的主要形式。

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                              简述影响订货点决策的因素。

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