乔比利公司是如何击败麦克唐纳的呢？
（1）强有力的威胁。1982年麦克唐纳汉堡垒包获得菲律宾政府许可，打入菲律宾市场。这对当时经营状况较好的乔比利公司来说是一个强大的竞争威胁。乔比利公司想尽办法与之抗争，终无良策。于是试图利用降低手段击败麦克唐纳。不料这一策略不仅没有使乔比利公司占据竞争优势，反而导致了一些误解，至使公司处于崩溃的边缘。
（2）注重口味，吸引顾客。对竞争的威胁和消费者的多种误解，乔比利公司经过深入的调查研究，认为要与历史悠久、声誉极佳的麦克唐纳竞争，就必须根据菲律宾人的消费特点，生产出符合当地人口味的快餐食品。经营方向一经确定，公司便全力以赴，改进生产工艺，如将肉馅饼在油炸之前，掺入整只鸡蛋和调味品，而不像其他餐厅只是用牛肉。他们还请一些老顾客免费品尝，品尝者大都认为这种汉堡包正中自己的品味。乔比利公司终于通过自己的努力，改变了公司的形象，吸引了顾客。
（3）抓住偏好，扩大销售。菲律宾人在购买食品时大都有其独特的偏好，乔比利公司充分意识并抓住这一点。于是该公司在研制食品的同时，又在宣传上大大做文章，如制造一些印有可爱吉祥物的宣传品，像杯子、玩具、书包和小饰物等，全部折价卖给老顾主，这种做法也正迎合了当地人的偏好，于是乔比利公司最终还是顾客盈门。
乔比利公司所采用的竞争策略有哪些?
【正确答案】：
乔比利公司面对外来的竞争者首先采用了价格竞争的策略，试图以降低价格击败竞争对手，可是只是单纯的降价并没有给对手带来威胁。于是在产品上做文章，采用改进产品的策略，开发符合当地人口味的产品。并且对新产品进行市场调查，开发顾客导向的产品。得到了很大的成功。同时，在宣传促销上也力图符合当地消费者的购买习惯，通过半买半赠促销产品以赢得顾客的心。因此，乔比利公司在价格策略失败之后，重新在产品和促销上使用了恰当的策略赢得了市场。
【题目解析】：乔比利公司面对外来的竞争者首先采用了价格竞争的策略，试图以降低价格击败竞争对手，可是只是单纯的降价并没有给对手带来威胁。于是在产品上做文章，采用改进产品的策略，开发符合当地人口味的产品。并且对新产品进行市场调查，开发顾客导向的产品。得到了很大的成功。同时，在宣传促销上也力图符合当地消费者的购买习惯，通过半买半赠促销产品以赢得顾客的心。因此，乔比利公司在价格策略失败之后，重新在产品和促销上使用了恰当的策略赢得了市场。