尚先生的汽车抛光蜡：这是一个有关尚先生如何销售汽车抛光蜡的故事，无论是他还是这种蜡都是虚构的，并不存在。尚先生的汽车抛光蜡作为一个男孩，尚文对车非常的狂热。他爱上了在新车秀里能够看到的那种高档汽车抛光蜡，这些玄妙而多彩的颜色使他无比兴奋。当尚文毕业时，他还没有决定去从事哪种职业。一开始，他四处找汽车修理厂看是否可以找到一份洗车的工作。很多修理厂都准备接收他这样的工人，年轻的尚文感到非常的快乐。新车好像自己都可以发光，而给旧车涂蜡则需要非常辛苦的工作。很快，尚文就可以独立完成上抛光蜡了，因为他知道如何做才能得到最好的效果。他改进了常规的工序，并一直在不断改进。他是靠清洗车的数量来获取报酬的，所以他一直有不错的收入，在比其他人洗更多的车的同时，尚文往往能够制造出更好的上蜡效果。终于，其中一家汽车修理厂的老板向他询问诀窍。他和这个老板认识很久了，并且信任他，所以他向老板解释了他的诀窍。最终，这个修理厂的老板确信尚文的涂蜡技术比其他任何人都要好。他向尚文提出了一个商业建议，他将以营利为目的投资生产这种抛光蜡，他们将会共同合作。尚文可以放弃洗车而把精力投入到开发抛光蜡上。他们决定降低包装的成本，使用聚乙烯制作的包装，用一个环绕在包装上的纸质标签简单地写着：“尚先生特制汽车抛光蜡”。他们的第一个点子是销往当地的汽车修理厂，他们全部都曾经雇佣过尚文，或者至少听闻过他在抛光打蜡方面的良好声誉，甚至也包括那些又旧又破的车。他们设计了一官传单：尚先生的特制汽车抛光蜡尚文因为制造了至今为止最好的汽车抛光效果而获得了美誉。现在我们知道了这是因为什么因为他发明了自己独创的汽车抛光蜡现在你可以亲手创造出像尚文那样的抛光效果了看这闪闪发亮的车身，这种汽车抛光蜡将是物超所值的这一罐罐神奇产品的价格请看下面：1罐6美元。2罐10美元。5罐20美元。请拨打订购电话：01172969271在一开始，这一切非常成功，所有的当地汽车修理厂都订了货，生意非常火爆。这时，有些个人顾客开始询问这种产品，尚文等人需要去决定是否开始把产品销售给这些顾客。他们知道与其他汽车修理厂做生意是一个麻烦事，但是把产品直接销售给普通民众、向消费者进行市场营销，将会非常不同。最终，他们决定通过邮件订单进行销售，他们决定把价格提高一点点，但是继续对大宗购买者提供相对较低的价格。除此之外，他们觉得应该回报普通的顾客，所以考虑了是否可能对每一个返还了产品包装壳外纸标签的顾客给予很小幅度的优惠。返还纸标签证明了顾客曾经购买产品，因而得到了小幅折扣的回报。问题：(1)评价一下尚先生以及他的搭档至今为止在市场营销方面的表现。(2)你认为直接向消费者进行市场营销这个主意怎么样?(3)他们怎么肯定他们的分销方案将会有效果?(4)如果想让生意成功，尚先生和他的搭档还应该做哪些事情?(5)他们怎样做可以保证产品的发展?
【正确答案】：这个案例要求学生印证自己所学的知识，并理解分销在市场营销组合中所扮演的角色。对一个新产品来说，分销渠道的选择与辨别局面后选择一个特定的市场营销策略在确保产品的成功投放方面是非常重要的。这些作业要求学生仔细考虑问题中这个针对产品做出的选择是否正确。
