简述影响销售渠道选择的因素。
【正确答案】：影响企业销售渠道选择的因素很多，包括外部环境因素和企业内部因素两大方面。具体影响因素如下：
（1）市场因素：是指顾客特性和市场基本条件等方面的因素；
（2）产品因素：产品不同，对销售渠道的要求就不同；
（3）企业自身因素：企业在自已的销售渠道选择中起着决定性的作用，每一企业在销售渠道选择中，都是首先根据自己的条件，寻找对自身最有利的销售渠道；
（4）中间商因素：中间商因素对销售渠道的选择也有影响，不同的中间商因其能力、市场的覆盖面、经营的产品种类等的不同，使得企业在销售渠道选择时，可能会面临不同的问题；
（5）竞争因素：销售渠道竞争已成为市场竞争的重要因素，因此在销售渠道选择时，必须考虑竞争因素；
（6）其他环境因素：其他环境因素及其变化也影响着企业销售渠道的选择。企业在销售渠道选择时，必须考虑其他环境因素的影响，以适应这些环境因素的变化。
